Ha llegado el momento, ya sea por motivos personales, por nuevos retos, por jubilación, por enfermedad, porque se ha acabado un ciclo o porque las nuevas generaciones no quieren hacerse cargo del negocio, llega el momento en que tenemos que vender o traspasar nuestro negocio.Vender o traspasar el negocio puede que pase sólo una vez en la vida y es, sin duda alguna, una de las decisiones financieras más importantes de nuestra vida. Vender o traspasar un negocio no es vender un piso, por ello, una buena planificación y preparación puede hacernos ganar el dinero que realmente vale nuestro negocio o incluso más. Por tanto, hay 3 reglas básicas y muy importantes a tener en cuenta al vender o traspasar nuestro negocio:
1. La discreción:
En el proceso de venta del negocio se da información y cifras a terceros, en muchos casos, estratégicas sobre la gestión del negocio. Esta información no debe facilitarse a cualquiera, pues la competencia podría estar sacando partido de nuestra marcha del mercado. Aún no hemos vendido/traspasado, por tanto, aún estamos en el mercado y tenemos una imagen que dar.
Una mala comunicación puede hacer que se desprestigie el concepto de nuestro negocio y, por tanto, haga disminuir su valor y la imagen de marca.
2. Un precio de venta/traspaso razonable:
¿Sabe usted cuánto vale su negocio? ¿Cuánto dinero puede pedir por su negocio?
Establecer un precio de venta de equilibrio, razonable y competitivo no es tarea fácil. Por un lado, si ofrecemos un precio demasiado bajo puede dar lugar a desconfianza por parte de los compradores, pensando éstos que existe información no facilitada por el vendedor que tendrá repercusiones negativas para el futuro.
Por otro lado, un precio demasiado elevado hará que el comprador no se plantee siquiera valorar la oferta.
El valor de su empresa se mide no sólo por los éxitos logrados en el pasado sino también por el potencial que tiene para el futuro. Un precio razonable y justo hará que comprador y vendedor acerquen posturas a efectos de cerrar la operación.
En AJ Asesoramiento Financiero y de Inversiones, le ayudamos a definir el precio que vale su negocio en el mercado y buscamos aquellos atributos del negocio relacionados con sus fortalezas y oportunidades para que éste sea atractivo para sus compradores potenciales.
3. Información de venta relevante:
Un comprador serio querrá, en primer lugar, tener una información fiable sobre el negocio antes de empezar con las negociaciones. Sólo si se le muestra al potencial comprador que la información proporcionada es cierta, creible, relevante y razonable, empezará a convencerse de que su inversión puede tener éxito y, por tanto, empezará a negociar.
A esta información que se facilita al potencial comprador, descriptiva y analítica sobre el negocio, le será de máxima utilidad para la toma de su decisión de inversión y se denomina “Cuaderno de Ventas”.
AJ Asesoramiento Financiero y de Inversiones, le ayudará a presentarle al potencial comprador un cuaderno de ventas creible, fiable y cierto, a la vez que cimentaremos el mismo sobre la base de las fortalezas y oportunidades que presente el negocio con el objeto de incrementar las posibilidades de su venta.
Vaya a la sección “EL CUADERNO DE VENTAS” y obtendrá más información sobre su contenido, utilidad, honorarios, etc.